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误读江小白多少人?
2018-07-12 23:49 i黑马

原标题:误读江小白多少人?




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黑马智库,创业必读








来源 | 刘老师论坛



作者 | 刘春雄





围绕江小白的争议,从来就没断过。
刚做重庆时,有人说它不可能成功;
重庆成功了,有人说它走不出重庆;
成都成功了,有人说它走不出西南;
走向全国了,有人担心它做不长;
走向全国有几年了,有的说:江小白这么火,为什么销量远远不及老村长?

01



自江小白成名以来,【江粉】和【江黑】一直存在。这似乎是互联网崛起企业的共性,充满争议。






最近,【江粉】在抖音上狂欢,【江黑】在公众号聚集,交织在一起,很热闹。






【江粉】从微博玩到公众号,最近又玩到抖音上,越玩越热闹。江小白【混饮】不发个抖音,似乎就不完美。









【江黑】有两类,一是误解;二是歪解。






比如,《江小白这么火,为什么销量远远不如老村长?》就是误解。作者老苗是本人朋友,以 “撕营销” 见长,很见功力。





老村长是中国销量最大的白酒,不要说江小白,老村长还是茅台销量的数十倍呢。作为光瓶酒有史以来全国覆盖率最高,深度分销做得最扎实的品牌之一,老村长享受着 “金字塔底的财富” 。单说销量,以后将无出其右者。





再比如,《评江小白式营销:扎心的文案与糟糕的产品》,就属于歪解,解读没在道上。歪解的不是江小白,而是凭借新营销崛起的这一类企业。作者没看懂,就用传统思维歪解新营销。有一种很强的认知成见:好营销的企业产品不好,好产品的企业不用做营销。其实这两个维度的认知都是很局限的。

02



江小白是典型的 “目标精准” 的产品,瞄准的不是所有喝酒人,是个小众品牌,不是大众白酒。





甚至瞄准的不是全部 90 后,而是 90 后中的 “四小场景” :小聚、小饮、小时刻、小心情。




标签: 销量 大众 白酒 小众 石泉
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