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拼多多崛起之秘
2019-09-11 16:27 中国品牌

从任何数字解读,拼多多几乎都是奇迹。2015年成立,2017年全年GMV突破1400亿,2018年6月以3亿用户和高达300亿美元的估值递交纳斯达克上市申请。尽管拼多多也遇到不少批评声音,但亮瞎眼的数字打破了质疑,甚至也超越了所有合理预测。

拼多多病毒式的非常规生长当然得益于微信生态可怕的用户基数,但仅仅用生长环境解释拼多多的成功是不够的。在拼多多杀出之前,社交+电商总体停留在幻想阶段,大多数人开始认为社交电商的命题实际不成立。正由于拼多多是社交场景下大体量电商的第一次成功,拼多多成为尤其值得研究的对象。

商业模式:相互成就

在江西瑞昌市,有两家入驻拼多多的纸巾工厂,其中一家是有着近二十年代工背景的老牌代工厂(可心柔)、另一家是完全根植于线上的新兴品牌(植护),在同一个工业园区比邻而居。

据了解,上述两家工厂在两年共完成 932 多万订单,高峰期甚至“一天就能卖出20万单”,一度发爆了当地的快递物流;为适应不断上涨的单量,两家工厂甚至自建了物流体系,来弥补第三方物流运力不足的问题。

伴随拼多多短短两年实现爆发式增长的同时,众多“拼品牌”也享受了一模一样的红利。“9.9秒杀”的低价拼团模式,让拼多多在很短时间内收获了3亿用户,也让产能过剩大军中的一些工厂实现华丽转身,拥有了自己的品牌和可观的收益。两家工厂,何以成为拼多多平台上的“纸巾双雄”?

在可心柔工厂里,一款售价为29.9元的纸巾正一包包通过流水线,进入隔壁物流车间。3层100抽、300张每包,按28包规格计算,平均每包售价为1.067元。而同类产品的价格,类似规格(3层120抽,24包)的心相印“丝享”系列在天猫超市的价格为57.9元,平均每包售价为2.41元——也就是说,每包仅多出20张,价格则翻了一倍多。

可心柔的低价格,到底是怎么实现的?据可心柔的电商负责人吴立营透露,每包纸巾快递物流费用为0.125元/包,生产成本为0.91元/包,净利润仅为3.2分钱一包。也就是说,29.9元28包的规格,每单才仅有不到9毛钱的利润。从用户评价来看,多数消费者给出了“质量不错”的好评。

在质量与一线品牌无差的前提下,“低成本的关键在于定制化产品+压缩供应链”。通过销量和数据,吴立营发现许多拼多多用户更在意性价比,“觉得大张纸巾浪费”。为此,工厂特地推出180mmX122mm 的小规格竹浆本色抽纸,并将生产线迁移到原料供应商理文集团的园区内,运输成本从300元/吨,直线下降到“8元包邮”。

标签: 崛起
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