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德国人:中国电商让我们的产品插上了翅膀!
2019-06-12 15:54 九众教育

中国电子商务研究中心预计,2018年中国进口跨境电商交易规模将达到1.9万亿元,用户数量8800万人。

高质量跨境电商平台以及中国蓬勃的消费升级,为来自德国小城的本土日化品牌带来机遇,热销的背后是中国快速增长的市场。

从汉诺威火车站驱车一路向北,不到一刻钟,车已在满是泥土气息的乡间公路行驶,很难相信前方只有2万人的小镇布尔格韦德尔,拥有德国第二大日化超市品牌——劳诗曼集团。

去年11月,这家总部位于乡间的企业,将2000块“劳诗曼和你共庆双11”的广告牌,布置在德国16个城市的街头,在中国社交媒体上引起了热议。

如今,劳诗曼全德2100多家门店都支持支付宝,其在天猫国际的旗舰店已开业两年,很多产品成为“爆款”。

距离布尔格韦德尔126公里外的比勒菲尔德,另一家德国日化巨头——沃肤集团的生产线也在忙碌着,旗下的欧倍青牌洗发水,在淘宝、京东和线下超市都是明星产品。

高质量跨境电商平台以及中国蓬勃的消费升级,为来自德国小城的本土日化品牌带来机遇,热销的背后是中国快速增长的市场。

搭建进入中国的桥梁

在沃肤集团的生产车间里,洗发水瓶在流水线传送带上灌装,贴标,打包装箱,然后发往全球近50个国家和地区,当然也包括中国,瓶盖上“德国制造品质保证”的中文标识,分外显眼。

中文标识不过是近两年才有的事情。2016年4月,沃肤在上海设立办公室,两个月后投放了第一支电视广告。

但效果有些意外:中国本地销售尚在起步,7000多公里外的德国超市销量却异常火爆。

沃肤集团执行总裁德伦贝格对本报记者说,不但德国代购异常活跃,随后马来西亚,澳大利亚等地销量也有所增加,并最终都导入了中国市场。

劳诗曼的经历类似,虽然在中国没有一家门店,但有多款产品因代购风行国内,连德国超市的店员都清楚中国人的日化喜好:泡腾片、玻尿酸、护手霜、卫生巾……这个此前与中国几乎没有联系的企业,竟拥有大批忠实的中国顾客。

无论劳诗曼还是沃肤,此前市场都集中在欧洲,中国看起来很美好,但也很遥远。

就在此时,阿里巴巴集团的销售人员,叩响了两家企业的大门——2015年底,阿里巴巴在德国设立了办公室。

“‘德国制造’通常代表优质和安全,这赢得了中国消费者的信任,令其占据优势。”阿里巴巴集团德国国家经理卡尔·韦纳对本报记者说,“如果我们看到某个欧洲品牌在中国市场有需求,就会主动与该品牌联系。”

标签: 中国 阿里巴巴 德国 集团 日化
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